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千亿体育_美国第二大零售商Costco(好市多),为什么这么受接待?

发布时间:2021-10-01 18:17:02人气:
本文摘要:好市多(Costco)是美国第二大零售商,世界第九大零售商,仅次于沃尔玛,接纳会员制仓储批发俱乐部的首创者。

好市多(Costco)是美国第二大零售商,世界第九大零售商,仅次于沃尔玛,接纳会员制仓储批发俱乐部的首创者。然而宣布在中国大陆上海开设首家门店,以这种会员制的商业模式,来征服中国的消费者。位置首先,我们来说说它的选址,costco位于闵行/青浦/松江三区接壤的地方,这片低密度的住宅区,住着许多外国人,切合costco的商业模式,这边另有奥特莱斯和山姆会员店,很切合美式生活方式的地域。

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主要交通工具也就是开车和打车,交通地理位置欠好。运营方式1.价钱自制,性价比比力高明市主要就是自制才气吸引主顾,costco正是使用这点,所有商品的毛利润不凌驾14%,一般都是在1%-14%中悬浮。

如果有的商品需要凌驾14%,需要向ceo汇报,还要董事会申请,可见有多贫苦,2.堆栈型的门店有点向宜家的感受,与其说是超市不如说是堆栈,平均3-5米的货架,宽敞的走道,消费者可以一览全部类目,商品也是大的离奇,比成年人打的毛绒玩具,超大桶的奶油,车轮奶酪等。3.会员制的服务方式costco是会员制零售公司,需要管理会员才可以买工具,还为会员提供一站式的服务,好比,除电子商品有退货期限外,其他商品没有退货期限,也不需要退货理由,工具吃到一半都可以退货,主要你的会员卡有消费记载就可以退货,真是刷新零售行业的认知。还可以免费无限试吃,包你吃到饱,costco不仅仅是一家超市,可以加油、提供药店、洗照片等生活服务,油价还出奇的自制,还卖车,是全美最大的汽车零售商。

4.盈利方式主要盈利方式:毛利率(净利率)*存货周转率,如果企业追求的是薄利多销(大多数超市的选择),那毛利率定的低的同时,就要追求高的存货周转率,这是线下零售的本质。同样的一批货,一周卖完和半年卖完相比,前者相当于让超市饰演一其中转站的角色,进货马上就能出掉,那后者就相当于展示的角色,堆在那里又卖不出去。肯定是前者相对赚钱啊,这就是costco赚钱的精髓。

传统的零售商,好比沃尔玛,苏果都是通过赚商品的差价来获取利润。然后去掉成本含房租,水电,人工费等。可是costco主要通过卖会员卡。一张会员卡似乎400,costco毛利润不凌驾14%,通过降价促销来提供用户的忠诚度,通过会员费赚钱。

相比下来,costco单店的收入很高,1.7亿美元,沃尔玛才4300万,低毛利润+会员制让costco跻身世界10大零售商中。


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